本報訊（記者  魏玉祺）3月底，一家叫做“廣博澳洲（墨爾本）股份有限公司”的招牌在澳大利亞墨爾本城市掛牌，這家注冊資本100多萬美元，看似不起眼的貿(mào)易性公司，用這家公司的掌門人、廣博集團總裁王利平先生的話說，是“螞蟻跳起象步”的戰(zhàn)略一步。

這家把自己比作螞蟻的集團公司，其實是一家擁有14家子公司，包括4家海外公司，在文具行業(yè)赫赫有名的廣博集團，它曾經(jīng)創(chuàng)造過國內(nèi)紙制品文具市場占有率超過40%的輝煌歷史。只是后來由于國內(nèi)文具市場的不規(guī)范，王利平總裁才把目光伸向了更加廣袤的海外市場。如今，廣博不僅在香港、美國洛杉磯、阿聯(lián)酋迪拜、澳洲墨爾本擁有4家營銷公司，還擁有布局于比利時、意大利等20多個代理機構(gòu)，廣博集團生產(chǎn)的簿冊、相冊以及一些精美的紙制品就是通過這些渠道源源不斷地輸入到歐美、中東和南非等地，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等大型國際采購商也逐步把橄欖枝伸向這家有著大象野心的螞蟻集團，僅2003年并給廣博就帶來了近5000萬元的美金。

那么，是什么動力給了螞蟻以大象的姿態(tài)舞動呢？

螞蟻的品牌化舞訣

1992年，當王利平手中接過這個負債80多萬元的爛攤子時，他似乎已經(jīng)有足夠的勇氣來推動這只螞蟻前行了。他做了一個別人想不到的舉動，拋棄了先前所做的鋁合金門窗，轉(zhuǎn)而做彩印包裝，從一臺租借的08機開始了廣博的彩印之路。事實上，這一戰(zhàn)略性的決策就注定了一個文具知名品牌的誕生。目前，廣博彩印已成為浙江省最大的印刷單位，并擁有20多臺套價值上千萬元的印刷設備。因為印刷的便利條件，廣博也就自然做起了簿冊等的文具加工。

1996年，當王利平趕去德國參加一個文具產(chǎn)品展覽會的時候，驚訝地發(fā)現(xiàn)，他辛辛苦苦加工的簿冊、相冊貼上別的品牌，其售價比原來加工生產(chǎn)的價格足足高了300%還多。回來后他立即注冊了“廣博”商標。2002年，歐洲一大型文具企業(yè)想以數(shù)百萬元來收購“廣博”這個品牌，遭到王利平的一口回絕，因為他清楚，廣博品牌意味一個企業(yè)長遠生存和發(fā)展的戰(zhàn)略導向，文具市場的品牌化時代即將到來。

2003年，一篇題為《文具市場的品牌之戰(zhàn)》的論文引起了全國各主流媒體的關注，《人民日報—市場報》《經(jīng)理日報》《環(huán)球文儀》等都做了轉(zhuǎn)載，王利平在論文里闡述了國內(nèi)文具企業(yè)如何以打造品牌為龍頭，走國際化市場的道路。

無獨有偶，就在文章發(fā)表后的20天內(nèi)，廣博接到一筆自己找上門來的大單。8月底，美國某大型采購商來到中國，就采購價值1600多萬元伊拉克學生用筆記本進行公開招標，國內(nèi)的幾家大型文具生產(chǎn)企業(yè)都參與了競標，采購商代表團經(jīng)過綜合評估，最終將這支“橄欖枝”伸向了浙江廣博集團。究其原因，這個操著一口流利漢語的采購商代表說：“廣博這個品牌在美國是中國文具行業(yè)的代表，她生產(chǎn)的相冊、簿冊都很受美國人民的歡迎，再者，因為我們的交貨要求時間緊、質(zhì)量高，似乎只有廣博集團才有這樣大的生產(chǎn)能力。”此外，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等大型國際采購商對國內(nèi)文具行業(yè)的采購，也越來越向品牌化方向傾斜。

螞蟻的多元化舞訣

說到廣博集團的螞蟻象步，我們還不得不驚詫于這樣一個事實：在文具方面，以國外市場的知名品牌轉(zhuǎn)而滲透國內(nèi)市場，作為相冊產(chǎn)業(yè)的代表，廣博已逐步成為紙制品文具的領軍品牌。單獨文具這一產(chǎn)業(yè)，廣博集團2003年度獲得了將近10億元的銷售。文具行業(yè)已成為廣博集團發(fā)展的傳統(tǒng)、支柱產(chǎn)業(yè)，并遠銷全球60多個國家和地區(qū)。

但是，這只螞蟻還遠不滿足于這一目標，2000年國內(nèi)第一條高水平超細納米鎳粉生產(chǎn)線在廣博點火成功，此后發(fā)展的納米銅粉、納米化合物都成為納米材料的主要產(chǎn)品，擁有具國際領先水平的納米金屬粉末制備技術，采用常態(tài)下等離子體加熱物理氣相法（PVD）工藝制造納米金屬粉，已獲得4項國家發(fā)明專利和實用專利，具有完全自主的知識產(chǎn)權，主要應用于電子信息領域新一代微電子元器件的內(nèi)部電極和終端，填補了國內(nèi)此應用領域的空白，被列為國家“十五”新材料重點項目，已逐步打開歐洲、日本、東南亞和國內(nèi)市場。這一具有科技尖端的高新技術產(chǎn)業(yè)，是廣博集團這只螞蟻開始大象舞訣的第一步。

2002年底，看海內(nèi)外數(shù)碼相機產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，2002年底螞蟻又開始了舞動象步，投資5億元強勢進入數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)，主要生產(chǎn)200萬---400萬像素的中低檔數(shù)碼相機，目前CCD210萬、CCD300萬、CMOS300的數(shù)碼相機已下線面市，并陸續(xù)進駐國美、蘇寧等家電數(shù)碼專柜，澳大利亞以及阿聯(lián)酋等地也發(fā)來不少定單。

當然，這還只是螞蟻開始大象舞步的開始。2003年9月，總投資10億元建設的廣博科技園，才是螞蟻開始大象舞訣的真正起步。在這座具有歐陸風情，以糅合東西方建筑文化和人文精神的花園式園區(qū)，樹立了“廣博”高透明作業(yè)和高科技形象，并充分體現(xiàn)和詮釋廣博集團“廣闊天地，博大情懷”的企業(yè)形象。以螞蟻王國的掌門人王利平的構(gòu)想，這里將在2006年建成納米生產(chǎn)線20條，產(chǎn)量達到250—300噸以上，建成10條數(shù)碼相機生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)300萬部，可實現(xiàn)全年銷售額50億元以上。

此外，如何實現(xiàn)辦公用品智能化、家居化，成為家庭休閑辦公的一部分，是今后智能化家居社區(qū)共同努力的目標。廣博在高新技術產(chǎn)業(yè)多元化的道路上，概算總投資1000萬美元的智能化家居項目也將于2005年底啟動，主要生產(chǎn)數(shù)碼打印機和電子相框等產(chǎn)品，爭取在3-5年內(nèi)形成年產(chǎn)值5億元—8億元的生產(chǎn)能力。
　　螞蟻的人才組合舞訣

廣博在把自己比作螞蟻的時候，就是結(jié)合螞蟻——尤其是軍團蟻的特性來組合人才戰(zhàn)略。軍團蟻個頭一般只有半厘米，其活動特點是大兵團作戰(zhàn)，數(shù)不清的螞蟻組成龐大的群，密麻麻黑壓壓一片，大有驚天敵泣鬼神之勢。他們團結(jié)一致、協(xié)作有序，每個做該做的事，每個做能做的事，據(jù)說有人就是通過剖析螞蟻搬動比他們個頭大很多倍的物件，從而解開了埃及金字塔之謎。

企業(yè)發(fā)展也需要如此精神，廣博品牌在全球60多個國家和地區(qū)的滲透，廣博積極實施“走出去”戰(zhàn)略，把產(chǎn)品、文化、品牌實現(xiàn)全球化輸出和滲透，讓廣博文具作為一種“中國制造”的符號，在跨國集團采購商和世界各大展銷會的柜頭上都能展現(xiàn)。這些都需要具有組合性的人才架構(gòu)。

廣博納米公司、廣博數(shù)碼公司以及廣博的海外公司，都網(wǎng)絡了一大批專業(yè)技術和營銷的博士生、碩士等中高級人才。廣博納米主導研究的物理氣相法（PVD）工藝研制出能夠代替銀、鈀等貴金屬超細粉的鎳粉、銅粉、化合物等金屬粉，主要用于微電子元件，而且質(zhì)量達到國際領先水平。廣博數(shù)碼主要研發(fā)生產(chǎn)數(shù)碼相機、數(shù)字相框、MP3等數(shù)字電子產(chǎn)品，擁有2項技術專利，成為國內(nèi)數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)的先鋒。1999年，有著全球三大零售集團美譽的家樂福，就是通過美國分公司而主動找上廣博集團的，并通過網(wǎng)上集中競標的方式選定廣博文具作為主要供應商。為打入國際零售業(yè)和采購大鱷沃爾瑪?shù)臓I地，美國分公司主動配合，廣博集團主動參加網(wǎng)上競拍，以新穎的設計、高質(zhì)量和平價格，最終獲得了入主沃爾瑪?shù)耐ㄐ凶C。值得一提的是，在美國市場，與“廣博”品牌參與角逐的不僅有日本的“KOKUYO”，還有沃爾瑪通過OEM加工的“沃爾瑪”品牌。  

廣博在加強品牌文化全球滲透的同時，還實施人才滲透的“本土化”，在國外，有近50名外國營銷專家供職于廣博，此外，廣博還實施“夜光工程師”計劃，聘請了10多名在跨國公司、科研院校任職技術總監(jiān)或執(zhí)行相關項目的中高級人才，利用他們的休息時間，幫助廣博解決在研發(fā)上的技術難題，使得廣博數(shù)碼相機在外觀、性能、成像等方面都有了很大的優(yōu)化。
　　有一種黑螞蟻行進時總是排成一個縱隊，如果用鑷子將最后一個悄悄夾起，隊伍的其它成員毫無反應地繼續(xù)向前走；如果再夾起隊伍中間的一個，前面的十幾只螞蟻沒有反應，后面的十幾只卻亂了套，如臨大敵般四處出擊；如果再將最前面的第一個逮住，整個隊伍便在頃刻間炸了鍋。這一現(xiàn)象的結(jié)論是，黑螞蟻在被捉的瞬間在地面涂上了表示危險的外激素。人對了，企業(yè)就對了，這也是廣博集團組合具有引導員工正確發(fā)展的人才組合理論，也是螞蟻舞動大象步訣的關鍵。